當商品一切準備就緒了,隨之而來的便是上市後的銷售、行銷策略,以及相關促銷等時間的規劃,每個步驟都有必須考慮的要點與因素,我們接下來就一服裝品牌的年度行銷(廣告)預算規劃表為例,時間點訂在秋冬10~11月的百貨週年慶活動,以此為範例進行說明,在抓出整年度的行銷預算後,再交由採購經理人或行銷專案負責人,將整年度的預算規劃、分配給各季度與各月份的各個專案中。
【文/黃偉宙 圖片提供/黃偉宙 出處/流行品牌代理密技:採購達人代理實務攻略】
通常在規劃時,皆會以活動及月份為單位,而行銷單位或採購部門也會將去年的數據拿出來當作參考準則,以免過度誇大或分配過少行銷預算,讓實際操作部門無法運作,在規劃的過程中,必須抓出今年預計的業績成長目標,是否有其他目的或品牌進展策略,以利編列增加預算,有了範例規劃檢核表,就能清楚了解廣告的型態及目的性,並且拉長對事故事件的反應時間,以利即時補正修復,讓整體的營運績效以理性數據檢核達到符合預期的效果。
項次 |
項目 |
說明 |
1 |
時間 |
10~11月 |
2 |
專題 |
百貨公司週年慶 |
3 |
主打商品 |
防風高機能外套(A級商品) |
4 |
陳列要項(櫥窗陳列) |
城市都會風 |
5 |
廣告訴求 |
銷售功能性:主打限定商品、限時優惠 |
6 |
廣告工具 |
平面(文宣、報章雜誌)、電視廣告、FB粉絲團宣傳、LINE訊息提醒 |
7 |
預估金額 |
5萬(預估營業額的5%) |
8 |
成效 |
業績增加、總體消費金額增加、消費客層年輕化 |
9 |
實際花費 |
金額待檢核 |
10 |
檢核成效(%) |
營業目標達成率 |
11 |
檢核成本(%) |
行銷預算與營業額比 |
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